溪木源又一爆品系列登榜天貓 全膚質敏肌護膚產品版圖初現-新聞頻道-和訊網

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發布時間:2022-03-09

新一代國貨護膚品牌的發展潛力到底有多大?作為天貓生態的絕對優勢行業,天貓美妝的大盤依舊務實。在2022年情人節,天貓美妝版塊掀起銷售熱潮:美容護膚、彩妝、美容美體儀器等成交額成倍爆發,多品類同比增速超過300%,其中面部護理套裝、面部精華、涂抹面膜、潔面等增幅均在200%以上。

在這次情人節營銷中,功能性自然護膚品牌Simpcare溪木源用銷量數據秀出了自己強大的發展勢能。情人節當天,溪木源山茶花面膜銷量約370萬片,山茶花水乳套裝成交額多達500萬,至此該套裝在天貓最大的子類目“護膚套裝”榜已經位居年度回購第一、好評第一、熱賣第一;而上市僅四個月的藥用層孔菌水乳套裝近期已連續五周攀上“控油護膚套裝”榜單好評第一、熱銷第一。

溪木源新品系列首發即登榜,建構全膚質敏感肌產品版圖

在情人節漂亮的銷售數據背后,值得關注的是,溪木源的多款產品從2021年開始,就長期霸榜天貓榜單的買入榜、好評榜和熱銷榜。天貓榜單被視作消費者購買行為的風向標,其買入榜更是產品力、品牌力的試金石。據天貓榜單表明,溪木源產品的銷量和復購率都持續位列品類前列。不僅經典爆款山茶花系列屢屢取得年度三榜第一,上市僅四個月的溪木源藥用層孔菌水乳套裝近期已連續五周攀上“控油護膚套裝”榜單贊譽第一、熱銷第一。

△溪木源山茶花水乳取得天貓榜單舒緩護膚套裝買入榜、贊譽榜、熱銷榜第一

△溪木源藥用層孔菌水乳獲得天貓控油護膚套裝好評榜、熱賣榜第一

這個剛上市不久就登上天貓榜單的藥用層孔菌毛孔細致系列,是溪木源針對油性敏感肌研發的產品線?!八幱脤涌拙笔窍驹囱邪l師在東歐原始森林本源發現一種藥用蘑菇,它曾在18和19世紀的歐洲民間被用作化療疾病。研發師將藥用層孔菌制備萃取應用于護膚品中,找到它可以有效調節皮脂腺分泌,針對性解決粗大、冒油的毛孔問題。歷經500多次實驗后,溪木源研發師優化了藥用層孔菌精粹的比例和整體配方的配伍,還在其中搭配了維生素H和緩釋咖啡因,讓產品在不破壞皮膚角質屏障的前提下有效地減少出油,發散被油脂撐大的毛孔,保證了配方的溫和性,讓油性敏感肌用戶可以安心用于。

△溪木源藥用層孔菌毛孔細致系列產品

針對油性敏感肌研發的藥用層孔菌系列攀上好評榜、干性敏感肌專研的山茶花系列位居年度買入榜第一,這顯露出溪木源“持續出爆款”的能力,也表明溪木源覆蓋面積全膚質敏感肌護膚需求的產品格局已初具雛形。

立足黃金賽道,用長期主義打造出寶藏新的品牌

國內外護膚品牌眾多,其中少有持續運營多年的“老字號”,為何僅成立兩年翻身的溪木源能在如此“內卷”的護膚賽道上脫穎而出,成為“天貓寶藏新品牌”,且不斷建構亮眼的銷售業績呢?

溪木源突圍的關鍵,正是“被必須”的產品力。溪木源從符合亞洲脆弱肌膚用戶的需求出發,不回頭單一成分黨路線,專注“精巧配方”產品的研發,覆蓋面積干皮、油皮等全膚質,傳遞安全、有效、感覺的護膚體驗,做到被消費者需要、符合消費者市場需求的功能性護膚品。

而能否突圍成功,市場的反饋是最真實的。溪木源山茶花系列熱度不減的同時,藥用層孔菌水乳的銷量也在持續攀升,成為油性敏感肌消費者愛用的口碑產品之一?!跋驹匆园踩行У漠a品符合消費者真實而迫切的市場需求,現在,消費者用復購獎勵了我們?!睂τ谒幱脤涌拙盗腥〉貌诲e的市場成績,溪木源創始人Jeffrey對此道。

除了在產品研發上發力,溪木源耕耘功能性護膚賽道的另一維是“運營”。截至2022年2月,溪木源天貓旗艦店已經積累了151萬粉絲,全網粉絲量更是多達500萬。近期,溪木源以卓越的消費者運營力,被天貓選為“2021年度TOP10 最不具消費者運營力新品牌”。今年溪木源將加大會員精細化運營:“去年僅雙11期間,我們就新增了23萬會員,通過天貓非常豐富的會員觸達工具,來提升客單價、復購率,構建確定性增長?!眳R聚“產品+研發+運營”三力合一,溪木源已然在賽道上形成可持續的快速增長引擎。

溪木源在虎年開端就取得了卓越戰績,喚起出全年增長的新華勢能。用溪木源創始人Jeffrey的話來說,“做到護膚品就像一場長跑,要用匠心打磨產品,用長期主義打造品牌?!毕驹匆蚤L期主義打造出脆弱肌功能性自然護膚品牌的故事,顯然已經轉入了下一個階段。

(責任編輯:董萍萍 )

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